Продающие описания: заполнение карточек интернет-магазина под ключ

Зачем нужны продающие описания и почему они напрямую влияют на ваши продажи?

Многие бизнесы тратят деньги на рекламу, соцсети, SEO — но при этом теряют клиента на самом последнем этапе, в карточке товара или услуги. Виной этому — непродающие описания. Пустой текст, шаблонный набор фраз или вообще просто характеристики — не убеждают, не закрывают возражения, не создают желания купить.

А ведь именно текст в карточке товара или услуги:

• отвечает на вопросы клиента;

• помогает выделиться среди конкурентов;

• снимает страхи и сомнения;

• делает товар «живым» и желанным;

• приводит к нажатию на кнопку «Купить» или «Оставить заявку».

Хотите, чтобы ваши товары продавались даже без менеджера? Вам нужны продающие описания — тексты, написанные с учетом психологии покупателя, SEO и маркетинга.

Что входит в услугу «10 продающих карточек под ключ»?

Мы предлагаем профессиональное написание 10 карточек товаров или услуг, где каждая будет:

• подстроена под вашу целевую аудиторию;

• ориентирована на конверсии, а не просто «для галочки»;

• SEO-оптимизирована под поисковые запросы;

• оформлена структурно и удобно для чтения;

• ориентирована на ваш бизнес и уникальность.

Формат может быть разный: для интернет-магазинов, маркетплейсов (Ozon, Wildberries), услуг на лендингах, B2B-каталогов, Instagram-магазинов и др.

Что включает хорошее продающее описание?

Обычный заголовок:
«Фен для волос Braun 2200 Вт»
Продающий заголовок:
«Мощный фен Braun 2200 Вт с ионизацией — укладка как в салоне!»

Почему клиент должен купить именно у вас? Чем ваш товар/услуга лучше других? Без этого карточка будет как у всех.

Хорошее описание не просто перечисляет характеристики, оно отвечает на вопрос:
«Что я получу?» и «Зачем мне это нужно?»

Обязательно в формате выгоды.
Не просто: «Мощность 2200 Вт»,
а: «Мощность 2200 Вт — быстрая сушка за 3 минуты без перегрева волос».

Это может быть цена, сомнения в качестве, доставка, срок службы. В карточке надо уметь это предугадать и нейтрализовать.

Простой и честный: «Закажите прямо сейчас — доставка завтра» или «Оставьте заявку, и мы подберем оптимальное решение».

Почему карточки товаров без описаний не работают?

Вот как думает клиент:

• Что это?

• Подойдет ли мне?

• Чем отличается от других?

• Почему так дорого/дешево?

• Есть ли отзывы?

• Что будет, если не понравится?

Если описания нет, либо оно не отвечает на эти вопросы — человек уходит.

По данным Baymard Institute на 20–25% увеличивается отказ от покупки, если описание товара:

• скучное,

• недостаточное,

• слишком техническое,

• или отсутствует вообще.

Где особенно важны продающие описания?

• Интернет-магазины (электроника, косметика, одежда, техника, товары для дома)

• Сервисы и услуги (сайты мастеров, ремонт, юридические услуги, обучение, IT)

• B2B-товары (оборудование, производственные услуги, строительные материалы)

• Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет)

• Лендинги и сайты с заявками

Примеры хороших фрагментов описаний

Пример для услуги:

"Разработка сайта под ключ — это не просто шаблон. Мы создаем сайт, который работает на ваш бизнес. Учитываем цели, продающие блоки, SEO, и адаптацию под все устройства. Получаете готовый ресурс, способный генерировать заявки уже с первых дней."

Пример для товара:

"Массажная подушка с инфракрасным прогревом — ваш личный массажист дома и в офисе. Улучшает кровообращение, снимает напряжение после долгого рабочего дня. 3 режима интенсивности и компактный формат — берите с собой в дорогу."

Наш подход — как мы создаем карточки:

Нам важно понять, что именно вы продаете и кому. Анализируем аналоги, преимущества, отзывы, сильные и слабые стороны.

Вы пишете для женщин 25–35 лет или для B2B-директоров? От этого зависит стиль, словарь и структура текста.

Если описание еще и ранжируется в поиске — оно работает в 2 раза эффективнее. Мы встраиваем ключи грамотно и естественно.

Каждая карточка оформляется:

• заголовком;

• 1–2 абзацами;

• списком преимуществ;

• призывом к действию.

Перед отправкой всё перечитывается, проверяется на уникальность и адаптируется под формат (интернет-магазин, лендинг, маркетплейс).

Результаты, которые вы получаете

• Готовые карточки, которые не нужно дорабатывать — просто копируете и вставляете;

• Рост конверсии на 15–40% (согласно данным наших клиентов);

• Увеличение доверия к бренду;

• Больше заказов и возвратов покупателей;

• SEO-эффект (в поиске видно не только товар, но и фрагмент описания).

Почему 10 карточек — это отличное начало?

Во-первых, вы сразу видите результат на разных товарах/услугах. Во-вторых — это базовый объем, с которого можно оценить эффективность, стиль, подход. Позже можно масштабировать — на 50, 100 и более позиций.

Заключение: хотите продавать больше — начните с текста

Хороший текст — это не пафос и не вода. Это рабочий инструмент продаж, который дополняет визуал, усиливает маркетинг и работает даже тогда, когда вы спите.

Не теряйте деньги из-за "пустых" карточек.
Закажите у нас создание 10 продающих описаний под ключ — и дайте вашему товару голос, который продаёт!